Блог о карьере

Как плести сеть связей? Выпуск 330

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Красновид, Младший консультант Graduate 20 апреля 2010 г.
 

Добрый день, уважаемые читатели!

В прошлом выпуске блога «А ты вступил в кадровый резерв?» была затронута тема внешнего кадрового резерва компаний. Теперь предлагаю посмотреть на эту проблему с зеркальной стороны и разобраться, как создать свой собственный «резерв работодателей» и использовать его для развития своей карьеры.

Не секрет, что друзья и знакомые — один из самых популярных и эффективных каналов поиска работы, но они могут помочь и при построении карьеры. Поэтому тот может стать успешным, кто умеет выстраивать мосты и заводить правильные знакомства. Я предлагаю разделять два вида связей: внутренние (в компании, где вы работаете) и внешние. Первые могут вам помочь не только для продвижения по карьерной лестнице, но и при переходе из отдела в отдел, если вы решите попробовать себя в новой области.

Чтобы завести полезные знакомства внутри компании, необходимо строить свою сеть постепенно: сначала познакомиться с коллегами из своего отдела, потом с их знакомыми, потом со знакомыми знакомых и так далее. Либо, если есть такая возможность, принять участие в организации какого-нибудь корпоративного мероприятия: конкурса, вечеринки, дня рождения компании. Это прекрасная возможность приобрести множество интересных знакомств и при этом никто не будет это расценивать как карьерную стратегию.

При первом контакте постарайтесь получить максимум информации о новом коллеге: в каком отделе он работает, какую позицию занимает, чем увлекается. Последний момент очень важен для дальнейшего развития знакомства. Например, у вас может «случайно» оказаться лишний билет на концерт его любимой группы или вы, как и он, увлекаетесь выращиванием рыбок, и у вас есть к нему вопрос, как к эксперту, и так далее. Но поддерживать полезные отношения внутри компании на самом деле не так легко, как кажется. Очень легко переступить грань, когда ваше дружелюбие будет рассматриваться как подхалимство, панибратство или грубая лесть и негативно оцениваться вашими коллегами и руководителем. Поэтому старайтесь напоминать человеку о себе периодически, без навязчивости. Например, можно добавить адрес почты человека в список для смешной рассылки, но лучше воздержаться от личных подарков на праздники, если это не ваш близкий знакомый.

Для развития внешней сети знакомств необходимо тщательно вести учет контактов. Недостаточно просто взять визитку человека, нужно сделать пометку, как вы познакомились, кто вас познакомил, при каких обстоятельствах, когда и так далее. Это поможет, если вам нужно будет обратиться к нему за помощью. Также не забывайте носить с собой несколько собственных визиток, потому что никогда заранее не знаешь, где можешь встретить «полезного» человека: в очереди в кассу, в книжном магазине, в спортивном клубе или на вечеринке у друзей. Даже если в компании вам не сделали корпоративные визитки, никто не мешает вам заказать их самостоятельно в типографии, но во избежание недоразумений указывайте свой личный номер.

А как часто вы используете связи для развития вашей карьеры? Предлагаю поделиться своим опытом на нашем блоге. Также готова ответить на ваши вопросы по предложенной теме.

UPD: Статья Networking или как плести свою сеть «карьерных» знакомств.

 
 
Владеть, не владея. Выпуск 331А ты вступил в кадровый резерв? Выпуск 329 
 
 

Категории:  Навыки карьериста  Поиск работы 


Мнения


НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Связи действительно играют огромную роль: кроме своей первой работы, все остальные были найдены именно с помощью персональных контактов, и даже сейчас у меня есть два потенциальных предложения от работодателей, полученные от личных связей, в том числе, и самых неожиданных.

Дополнительное преимущество заключается в том, что устраиваясь на работу по личным контактам Вы существенно облегчаете себе путь первичного отсева, проводимого либо собственной кадровой службой, либо аффиллированным агентством, которые в 90%+ случаев отличает так называемый "синдром вахтера", особенно, в случае крупных компаний.

Кроме того, в случае персонального приглашения условия работы также, как правило, оказываются более привлекательными, чем то, что предлагается в вакансиях, попавших на открытый рынок.

В заключении приведу пример Аристотеля Онассисса, греческого миллиардера и второго мужа Жаклин Кеннеди: свой самый первый заработок он потратил на роскошный вечерний туалет и членский взнос в один из самых престижных клубов. Как видите, это сработало. :-)

Михаил.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
имею следующий опыт полезных знакомств внутри компании: у нас, например, это можно назвать «стилем жизни» целой компании. Очень хорошо развиты горизонтальные связи, так как, можно сказать, все способствует их развитию. Во первых особенности работы (сфера IT, компания КРОК, соответственно большие проекты в которых задействованы люди из разных департаментов) также различные внутрикорпоративные мероприятия, и общепринятый демократичный стиль общения. Фактически оказываешься в атмосфере, где все свои, очень много совершенно разных знакомых и всегда можно найти нужного человека. Как бы все помогают всем. У меня до этого места работы подобного опыта не было. Как раз таки самой приходилось изыскивать и налаживать связи. (Возможно еще и потому, что коллектив в котором пришлось поработать до этого был старше и люди были менее открытые). Мне интересно, насколько распространена и развита такая политика горизонтальных связей?
стилистическое исправление 
 6 апреля 2012 г. Аноним
*особенно, в случае крупных компаний. = особенно, если речь идет от крупных компаниях
Комментарии 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Михаил, добрый день!

Спасибо за поддержку и личный пример. Не могли бы Вы уточнить, Ваши связи больше складываются в профессиональной сфере, в которой Вы работаете, или это знакомство со специалистами по персоналу?

Уважаемый незнакомец, спасибо за Ваше мнение и интересный пример! Приходилось ли Вам уже использовать в своей карьере приобретенные связи?

Мне кажется, что для описанного Вами примера характерна ситуация, когда один сотрудник, уходя из компании, "уводит" с собой к другому работодателю свою команду. Все друг друга знают, привыкли работать сообща, и не нужно тратить время на притирку в новой компании.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина, добрый день!

В большей степени связи складываются в профессиональной или смежной сфере. В то же время есть знакомство и со адекватными компетентными специалистами по персоналу - это большая редкость сегодня.

Алина, как Вы смотрите на предложение обсудить практику "уходим всей командой", которая часто сопряжена с явлением "приходит новый начальник, приводит свою команду и выживает старый коллектив"?

Михаил.
Михаилу 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Михаил, что именно Вы хотите обсудить в этом направлении?

- Стоит ли уходить со старой командой или остаться и попытаться "выжить" в новых условиях?

- Участвовать ли в борьбе двух команд на старом месте работы?

- Какие преимущества и недостатки перехода из компании в компанию единой командой?

Или просто высказать свое мнение по поводу?
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина, думаю, что каждый из 4-х перечисленных аспектов интересен сам по себе. Кроме того, можно обсудить:

- распространенность такого явления, в том числе, и в аспекте отечественная/иностранная компания;
- взгляд HR-менеджмента на подобную практику.

Михаил.
на в 20.04.2010 23:54 
 6 апреля 2012 г. Аноним
а что у Крока денег на рекламу, что так дешево пиаритесь?
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
17:28, вряд ли думаю, что это пиар: если рассматривать сообщение в таком качестве, то работа выполнена безобразно. Даже через банальные поисковые системы легко узнать, что компания КРОК представляет из себя соковыжималку с неадекватными условиям, которая неплохо существует за счет коррупционных схем продажи своих сомнительных товаров и услуг.
Этика ведения обсуждения 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Уважаемые собеседники, давайте обойдемся без офф-топика, который к тому же сводится к неподтвержденным оскорблениям отдельных компаний.

На мой взгляд, если в какой-то компании работает большое количество человек, значит для кого-то имеющиеся условия являются приемлемыми.

P.S. Михаил, я обязательно вернусь к Вашему вопросу завтра и отвечу на вопросы.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина, странно, что Вы сами не удалили столько неприкрытую саморекламу от HR'ов КРОКа, вот они и нарвались на правду-матку. Если уж пиаритесь, то делайте это красиво.
Килерами тоже работает большое количество людей, их Вы тоже будете защищать?!

ЗЫ ответа не надо, это действительно офф-топик и тему надо закрыть.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина добрый день! Незнакомец это я. Не могу сказать, что использовала связи напрямую для карьерного роста, скорее для развития. Допустим, мне нужна нужная информация, консультация или совет по вопросам, с которыми я прежде на сталкивалась. А развитие естественно способствует и карьерному росту. В свою очередь и у меня могут так же консультироваться мои коллеги. Конечно это влияет и на репутацию и на участие в интересных проектах в результате и на карьеру.

Я вобщем-то написала считая свой пример интересным именно тем, что нам не приходится думать о том, как бы наладить связи, а это происходит само собой.
Не очень понимаю, что вызвало такую реакцию у участников дискуссии? Не принято называть место работы?

Юлия
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Юля, здесь только представители e-graduate не пишут названия компаний, так как опасаются за потерять бабло, и их в этом можно понять. Хотя это иногда мешает им быть убедительными :) Но остальным не возбраняется.
Ты пишешь про компанию с дурной репутацией в столь возвышенных тонах, что вызываешь подозрения, что ты казачка засланная :)
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
на в 22.04.2010 11:47

Спасибо за пояснения, а то я честно говоря в недоумении :). Я бы не сказала что хотела как-то возвышенно описать, забавно что так показалось. Просто прочитав статью Алины подумала, что у нас все удивительно удобно устроено. Вот я человек коммуникабельный, но целенаправленное плетение связей мне наверное не очень близко. И я поставлена в условия комфортные для меня и мне помогающие. Я не буду дальше углубляться. чтобы не повторяться. Если интересно детально или есть какие то вопросы, я с удовольствием. Только сразу скажу, что компания моя мне нравится и я о ней совершенно другого впечатления, нежели тут сказали.

Юля
Уход команды 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Добрый день, уважаемые собеседники! Прошу прощения за длительный ответ.

Михаил, в ответ на Вашу просьбу постараюсь кратко сформулировать свое мнение по поводу ухода старой и прихода в компанию новой команды сотрудников.

Я бы не говорила о том, что подобная практика применима в большей степени для западных или российских компаний. Это в целом явление для бизнеса, а не отдельных стран и/или компаний. Правда, в результате кризиса люди реже стали уходить командами, рынок больше не поддерживает гонку заработных плат, которая стимулировала людей через 2-3 года искать более прибыльное место работы и они мигрировали «стайками».

Взгляд HR менеджмента таков, что если уходит команда сотрудников – это сигнал о проблемах менеджмента компании и, в первую очередь, HR. Необходимо развивать лояльность ключевых сотрудников компании, так как именно они, как правило, при уходе могут «увести» с собой команду. Если в компанию, наоборот, приходит новая команда, то нужно ее грамотно внедрить в уже существующую культуру, «разбавить» сотрудниками-старожилами. Иначе неминуема война и/или уход старых сотрудников, что отнюдь не способствует эффективной деятельности обеих команд.

Если Вы находитесь на месте сотрудника из старой команды, то здесь сложно дать единый рецепт, как действовать. Все будет определять Ваш уровень профессионализма, интерес к текущей работе, уровень лояльности к компании и наличие тех самых пресловутых связей в компании :) А также умение их устанавливать с новой командой.

P.S. Юля, за Вас могу только порадоваться :)

P.P.S. По поводу сокрытия названий компаний, здесь на первый план выходит профессиональная этика. Мы не можем разглашать те данные, которые являются внутренней информацией той или иной компании.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина, добрый день
у нас в компании есть такая команда. Ее возглавляет очень талантливый вице-президент. Я думаю, что через несколько лет он будет главой какой-нибудь западной компании в России. У нас ходят слухи, что он и вся его команда собираются свалить из нашей компании. Я бы пошел бы вместе с ними, но я работаю здесь меньше года, естественно меня никто не зовет. Может быть Вы подскажите, как лучше поступить в такой ситуации? Я думаю о варианте подождать, пока все свериться, а потом пробовать послать им мое резюме в новую компанию в обход HR. Как Вам такой подход?
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
свериться = свершиться

Николай
Николаю 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Николай, добрый день!

Ничего плохого в вашем подходе не вижу, хотя я сомневаюсь, что Вы сможете обойти отбор в HR, тем более что вице-президент знает Вас меньше года. Преимущества Вашего подхода я также вижу в том, что у Вас будет возможность понять, стоить ли вообще переходить в новую компанию. Так как с Вами не обсуждают детали этой «операции», Вы не знаете ее условий, тонкостей и т.д. А так у Вас будет возможность понять, насколько Вам интересна компания, в которую планирует уйти команда вице-президента. А еще понять, какие перспективы Вам открываются в связи с их уходом из компании, где Вы сейчас работаете. Только не забудьте взять контакты кого-нибудь из команды, а лучше самого вице-президента :)
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина, а Вы стали бы сейчас разговаривать с кем-то из команды или лучше затаиться? Мне кажется, что я могу упустить свой шанс. Может быть подскажите ресурс или книжку, про подобные ситуации. Книжек по карьере много, а вот что-нибудь конкретное, что помогло бы вот в таких ситуациях найти пока не смог. Кстати, спасибо за Ваше сообщение, оно заставило меня задуматься над ситуацией.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Николай, я не Алина, но рекомендую Вам прочитать книгу про связи от издательства Манн Иванов и Фербер (точное название не помню, но та что-то про сказку и связи).

Вера
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Вера, Вы эти книги имели ввиду?
http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/NeverEatAlone/
http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/WhosGotYourBack/
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Николай, нет, я вот об этом http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/024/ Как раз искала точное название :)

я читала первое издание "Связи решают все, Бизнес-сказка о Царевне Лягушке"
Думаю, что и то, что Вы указали - должно быть полезным. У книги, которую я рекомендовала по сути одна мысль - нужно общаться в первую очередь не ради связей как таковых, а для удовольствия и с разными людьми, а потом это окажется полезным.

Вот и мне кажется, что Вам надо попробовать дружить не обязательно сразу с вице-президентом, а с другими сотрудниками и исходить из того, что вы сами можете для них сделать, а потом кто-то из них уже Вам возможно сможет помочь.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Вера, большое спасибо, пошел в магазин :)
правда, боюсь это инвестиция на будущее. Сейчас есть конкретная ситуация, в которой надо принимать решения. Сейчас я могу предложить им только лояльного и заинтересованного члена команды. Сами понимаете особого профессионального бекграунда у меня нет. Я просто вижу, что вице-президент активно продвигает и поддерживает своих. Как говориться, надо попасть в обойму. Тут главный фактор - время, так в любой момент, если верить слухам, могут объявить, что они уходят из компании.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Кстати, есть смысл очень хорошо взвесить то, насколько действительно этот вице-президент силен: часто бывает так, что харизма и звездный эффект - через край, а управленческие решения сомнительны.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Николай, добрый день!

Я бы не советовала Вам ни разговаривать с кем-то из команды по поводу перехода в другую компанию, ни "затаиться". Как правильно написала Вера, получайте удовольствие от общения и постепенно укрепляйте связи. Если Вы сейчас будете активно общаться только на тему ухода из компании, ничего хорошего из этого не выйдет. Все-таки связь - это вещь двусторонняя и должна быть выгодна обоим людям.

И мне понравился последний комментарий по поводу профессионализма вице-президента. Присмотритесь повнимательней.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Алина, предпоследний комментарий принадлежит моему перу - забыл подписаться. И спасибо за Ваше мнение по поводу перемещения команд между компаниями.

С уважением,
Михаил.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Михаил, пожалуйста.

Забыла написать, что из упомянутого списка литературы я читала "Связи решают все", и именно книга и натолкнула меня в свое время на тему текущего блога. И отчасти она перевернула мой взгляд на то, что значит "знакомство" в деловой сфере. Поэтому советую почитать.

P.S. Михаил, возможно, Вам стоит зарегистрироваться на блоге? Тогда не нужно будет каждый раз подписываться.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Спасибо всем, за комментарии. В вице-президенте я уверен, поскольку видел, как он работает и результаты, поэтому и встал вопрос. Строить связи долгосрочно - это хорошо и правильно. Но иногда бывают ситуации, которые дают нам шанс, а мы пользуемся им или нет. Я считаю, что карьера это вообще умение пользоваться шансами. Например, на работу я попал совершено случайно: вместе с другом зашел на презентацию в вузе и взял визитку менеджера по персоналу. До этого момента вообще не слышал про компанию, хотя знал все ее бренды.

Алина, может быть Вам написать сообщение о влияние фортуны на карьеру? Что делать, если видишь шанс, который может переломить спокойное течение рутиных будней.
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Алина Красновид
Николай, добрый день!

Рада, если моя заметка и комментарии участников помогут Вам. На мой взгляд, не только карьера, а жизнь вообще - череда шансов и возможностей :) И, если честно, я не фаталистка, чтобы списывать всё на фортуну. Да, несомненно, элемент удачи присутствует всегда, но он не подвластен человеку. А если писать отдельно заметку на эту тему... Можно обидеть тех, кому катастрофически не везет :)

В блоге мы можем лишь останавливаться на отдельных вариантах этих шансов, связанных с карьерой: возможность пройти обучение, возможность получить повышение, возможность поменять работу и т.д. и давать рекомендации, как поступать в том или ином конкретном случае.

Но я рада, что у Вас всё удачно сложилось. Желаю и в дальнейшем умело пользоваться теми шансами, которые предлагает судьба.
Николаю 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Коля, тебе надо сделать всего три вещи:
1. Сейчас не рыпаться, а просто взять контакты кого-то, кто поможет потом перейти в другую компанию
2. Сделать что-то хорошее для чела из п. 1, чтобы тебя запомнили (только не переходи на личное)
3. Подождать, посмотреть и решить, что делать дальше
Все! Если что, то у тебя будет шанс перейти, и на нынешнем месте не запалишься.
Семен
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Семен! Спасибо, примерно такой план у меня и сформировался. Осталось понять, как выделиться
Николай
НА: Как плести сеть связей? Выпуск 330 
 6 апреля 2012 г. Аноним
Добрый день, Алина!

Недавно возник сопряженный с данной темой вопрос - как плести сеть связей, если люди не идут на контакт? В нескольких различных группах (работа, курсы, хобби) я столкнулась с такой ситуацией.
Я представляюсь, улыбаюсь, вежливо задаю общие вопросы, готова ответить сама на такие же, но в ответ получаю какое-то смущенное невнятное мычание. Очень странно, кажется такого не было раньше.

С уважением,
Мария
К сообщению

Настоящая ветка обсуждения переведена в архив

Добавление новых мнений невозможно. Если вы хотите высказаться, мы с удовольствием предоставим слово. Просто свяжитесь с нами по e-mail.