Блог о карьере

Блог о карьере для молодых специалистов

Добро пожаловать на наш карьерный блог. Здесь консультанты компании Graduate, представители работодателей и молодые специалисты делятся своим опытом эффективного управления карьерой. Наши обсуждения будут полезны и тем, кто только планирует свою карьеру, и тем, кто уже сделал первые шаги. Подробнее о блоге.



все записи

Категория: Профориентация

Стоит ли идти работать в аудит

Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group  Алексей Максименко, Управляющий партнер Graduate 30 сентября 2013 г.

Компании «Большой четверки» аудиторов регулярно присутствуют в топах различных рейтингов работодателей. С другой стороны, в последнее время популярность работы в аудите снижается. Поэтому мы решили разобраться в том, что сегодня даёт студентам старт карьеры в этой отрасли. Чтобы не «лить воду», давайте посмотрим на основные характеристики предложений ведущих работодателей.

1. Зарплата аудиторов
На старте даже крупнейшие фирмы предлагают молодым специалистам достойную, но не самую высокую зарплату. Выпускник текущего года без опыта работы может претендовать на доход на постоянной позиции около 45 000 в месяц. Эту сумму можно увеличить, если ваша работа будет связана с частыми командировками. К плюсам можно отнести и ежегодную индексацию зарплаты.

Есть целый ряд сфер и предложений, где вы можете получить большие деньги, но и возможностей найти такую работу без опыта работы гораздо меньше, а конкурс на каждую вакансию выше.

2. Профессиональное развитие
На мой взгляд, это — самая сильная сторона предложений ведущих аудиторских компаний. Во-первых, как и везде в профессиональных услугах, в своей работе вы сможете изучить бизнес большого количества компаний-клиентов, их подходы, схемы и так далее. Во-вторых, вы сможете получить профессиональный сертификат (ACCA, CPA, CIMA) за счёт работодателя. И наконец, разовьёте свои soft-skills (навыки общения, презентации, планирования). Но нужно понимать: чтобы подняться над бесконечным множеством таблиц в Excel и стать настоящим профессионалом, вам нужно будет прилагать значительные усилия дольше, чем 2 года.

3. Работа и личная жизнь
Командировки и business season значительно сокращают время молодых аудиторов, которое они могли бы потратить на себя. Работу в профессиональных услугах в этом плане сложно сравнивать с размеренной жизнью FMCG-компаний. Но если посмотреть на занятость в инвестиционных банках или предпринимателей, то аудит покажется раем. Работать временами нужно будет много, но, в общем, личная жизнь под угрозой не окажется.

4. Exit opportunities
Ещё совсем недавно сотрудники Big4 после 4-5 лет могли уйти на позиции вплоть до финансового директора. Но сейчас ситуация кардинально изменилась. Во-первых, рекрутеры строже оценивают выпускников аудиторских компаний, поэтому хорошую работу просто за строчку в резюме получить сложнее. Во-вторых, им предлагаются должности старшего специалиста с окладами 100-150 тысяч. Конечно, отдельные таланты могут найти и более привлекательные предложения, но это скорее исключение. Кроме того, действительно лучшие в профессии могут стать партнерами и внутри фирмы.

В целом, резюме специалистов «Большой четверки» пользуются спросом на рынке, но вы сами должны будете хорошо потрудиться и получить дополнительные сертификаты, чтобы добиться успеха внутри компании или на открытом рынке труда. А как вы считаете?

P.S. Найти лучшие предложения отрасли вы сможете в нашем новом разделе «Работа в аудите»


Комментарии (6)

7 мифов о работе в продажах. Выпуск 359

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Трохина, Консультант Graduate 5 июля 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Вот уже несколько лет подряд наиболее востребованными на рынке труда являются специалисты в области продаж, в том числе, во время отбора на программы развития молодых специалистов и программы стажировок. Но в своей работе мы постоянно сталкиваемся с тем, что у студентов и выпускников складывается неправильное мнение о том, что такое продажи в современном бизнесе и, как результат, эта сфера не пользуется популярностью. При этом нередки случаи, когда человек оставался в продажах после того, как попробовал там поработать. Поэтому в этом блоге я хочу поговорить о некоторых особенностях работы в отделе продаж и развеять основные мифы, в которые верят молодые специалисты.

Миф №1. Продажи — это «холодные» звонки

Многие ошибочно считают, что рабочий день сотрудника отдела продаж целиком состоит из звонков потенциальным клиентам, которые грубо реагируют на любые предложения. На самом деле, это очень сильно зависит от компании и позиции. В компаниях «купил-продал» таких звонков больше, в услугах и производстве — меньше. Выясняйте детали работы прежде чем примите решение, в некоторых компаниях вам не дадут шанса научиться делать «холодные звонки».

Миф №2. Продажи — это постоянные разъезды (торговый представитель)

Торговый представитель — это только начало карьеры в продажах, та основа, без которой дальше не получится успешной карьеры. Но помимо этого, нужно уметь работать с большим объемом данных, уметь их анализировать (результаты мероприятий, ассортимент, стоимостная политика и т.д.), на основе анализа разрабатывать стратегии и общаться с клиентами. Кстати, чем меньше разъездов, тем больше звонков (см.миф №1).

Миф №3. Продажи — это «впаривание ненужных товаров»

Смотреть на товары и деятельность компании нужно всегда, не только в продажах: если вас смущает товар, не нужно идти даже на позицию бухгалтера. С другой стороны, нужно отметить, что у продаж более долгосрочная задача — сделать так, чтобы клиент вернулся снова, поэтому просто «впаривание» в нормальных компаниях запрещено. Сначала нужно понять потребности клиента, а потом помочь ему их удовлетворить. Поэтому для успешного «продажника» важны хорошие аналитические способности и умение донести свою точку зрения.

Миф №4. Продажи — это непрестижно. То ли дело маркетинг — «голубая кровь»

Один из самых распространенных мифов среди молодых специалистов, из-за чего конкурс на позицию в маркетинге превышает 100 человек на место на этапе подачи анкеты. А задумывались ли вы когда-нибудь, что единственный отдел в компании, который реально приносит ей деньги — это продажи? Именно поэтому в некоторых компаниях во время корпоративных вечеринок первый тост всегда за торговых представителей, которые «кормят» весь бизнес. Мнение этих людей ценится, и хороших сотрудников из отдела продаж всегда стараются удержать. Ведь часто клиенты привязаны не к компании, а к конкретному человеку, который с ними работает. И если он уйдет из компании, за ним потянутся клиенты.

Миф №5. Продажи — это медленная карьера

Оказывается, позиция в отделе продаж — это один из самых коротких путей до позиции генерального директора. Причина — кто больше всего зарабатывает денег? (см. миф №4). Если человек способствует развитию бизнеса, его чаще продвигают и поощряют.

Миф №6. Продажи — это тяжелая повинность во время GRDP

Действительно, бывает так, что кандидаты отказывают от участия в программе на основании того, что не хотят работать в продажах, а потом сталкиваются с ситуацией, что такая ротация существует практически во всех компаниях. Почему? Потому что программа развития — это программа для будущих менеджеров, и без понимания того, как компания зарабатывает деньги, невозможно стать успешным.

Миф №7. Продажи относятся только к производственным компаниям (товары)

Этот пункт для тех, кто рассчитывает, что его карьера никогда не соприкоснется с продажами :) На самом деле, продажи есть в каждой компании и все мы занимаемся продажами: когда ищем работу или работников, когда отчитываемся руководителю о проделанной работе, когда защищаем диплом… Почему бы тогда не сделать продажи своей профессиональной сферой и научиться делать это на высшем уровне?

В завершение своего блога хочу отметить, что в последнее время даже само понятие «продажи» претерпело существенные изменения, и во многих компаниях это подразделение называется отделом по развитию клиентов. Надеюсь, в этой заметке мне удалось пояснить вам, с чем это связано.

А как вы относитесь к работе в продажах? Готовы ли вы пойти на ротацию в этот отдел? Что это для вас — интересный опыт или тяжелая повинность? Приглашаю на наш блог высказать ваше мнение.


Комментарии (4)

Досуг с пользой. Выпуск 349

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Красновид, Младший консультант Graduate 14 октября 2011 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

В своем блоге мы много говорим о том, как и где искать работу, на какую информацию обращать внимание, как выстраивать свою стратегию поиска работы и построения карьеры и так далее. Но ведь всем нам порой хочется отдохнуть: поваляться на диване с интересной книгой или посмотреть фильм. Сегодня я хочу с вами поделиться, как это времяпрепровождение сделать еще одним «винтиком» в успешной машине своей будущей карьеры.

Помните фильм «Области тьмы» (Limitless)? Если бы мы умели, как главный герой, в нужный момент аккумулировать все те мелкие детали, что попадают в поле нашего зрения, то выбор профессии и компании был бы намного проще и обоснованнее. Ведь в чем главный недостаток молодых специалистов? Они не всегда понимают, чем будут заниматься на работе, чем отличаются функции разных отделов в крупной компании, в чем особенности того или иного бизнеса. Оказывается, полезную информацию можно почерпнуть из книг и фильмом как раз во время заслуженного отдыха на диване.

Сразу уточню, что в художественной литературе и кинематографе реальная жизнь бывает порой сильно упрощена или приукрашена, но общая суть все равно остается, и наиболее яркие черты профессии обязательно видны. Приведу несколько примеров.

Сначала о близком для меня :) «Мне бы в небо» (Up in the Air) — отличная экранизация одноименной книги о работе современных HR’ов. Хотите работать в этой сфере? Работа с персоналом — это не только отбор кандидатов и проведение тренингов, но и ежедневная работа с людьми, где важно не только то, что вы говорите, но и как это делаете. А вы готовы говорить людям в глаза, что они уволены?

Вы хотите стать инвестиционным банкиром? Тогда не только посмотрите обе части фильма Wall Street и «В погоне за счастьем» (Pursuit for happiness), но и обязательно прочитайте «Покер лжецов» (Liar’s Poker) — историю стажёра, который построил успешную карьеру на рынке облигаций. В книге очень красочно описывается атмосфера работы в компании на Wall Street. Также рекомендую книгу More Money Than God о работе хедж-фондов, книгу/фильм «Варвары у ворот» (Barbarians at the Gate) и «Костер тщеславия» (Bonfire of the Vanities).

Для тех, кто видит себя в консалтинге, показательным будет знакомство с книгой The Associate. Это хороший повод задуматься, готовы ли вы посвятить 3-5 лет своей жизни только работе (да, да, без выходных и в спальном мешке на рабочем месте) и что такое корпоративная этика консультанта.

«Чего хотят женщины» (What Women Want) — классический пример для тех, кто видит себя в рекламе. Работа подразумевает не только креатив, который не всегда приходит по первому требованию, но и соперничество с коллегами за клиента.

Будущим PR’щикам можно посоветовать «Здесь курят» (Thank You for Smoking), «Хвост виляет собакой» (Wag the Dog) и «День выборов».

А все будущие юристы каждый вторник ждут сериал Suits по Первому каналу о непростой жизни стажера крупной юридической фирмы.

А что вы читали из подобной литературы или смотрели в кинотеатре? Приглашаю вас на наш блог поделиться с нашими читателями «профессиональными» заметками. И желаю вам всегда замечать полезные детали.


Комментарии (13)

Хочу работать в Газпроме. Выпуск 317

Ирина Шахмаметова, консультант Graduate  Ирина Шахмаметова, консультант Graduate 27 октября 2009 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Этим выпуском мы начинаем серию блогов, по результатам рейтинга TargeT'2009. Мы подвели итоги нашего исследования по выбору лучших работодателей для студентов и выпускников. Вы можете ознакомиться с ними и большим количеством других полезных материалов (включая информацию по наборам и справки о лучших работодателях) в специальном выпуске iGraduate TargeT.

Ну, так давайте вернемся к теме блога. Когда мы подводили итоги и считали, какие же компании стали наиболее популярными, у нас возник вопрос: «ну как Газпром, Сбербанк и некоторые еще работодатели попали в рейтинг?». Я не утверждаю, что эти компании — плохие работодатели, но я не знаю, какие они как работодатели, так как там не работают мои знакомые, у них на сайтах мало информации, я не имела воз​можности пообщаться с представителями этих компаний. Неужели студенты знают о них (как о работодателях) намного больше, чем я? Мне кажется, вряд ли это так.

Конечно, имена крупнейших предприятий России у всех на слуху. Но вот про Автоваз тоже говорят ежедневно, но никто из студентов не захотел поехать в Тольятти. Моя гипотеза заключается в том, что высокие места, например, Газпрома — результат «домашней» профориентации.

Многие родители усвоили на своем жизненном опыте (часто не очень позитивном), что лучше всего «быть на трубе» (сейчас лучше газовой, а не нефтяной) или работать банкиром, так как альтернативный вариант заработать денег — быть бандитом или торговать, но кто же пожелает такое будущее своим детям. И те же родители принижают профессии связанные с обслуживанием или рабочие специальности, предпочитая видеть своих детей в колл-​центре банка, работающих за небольшие деньги, чем на заводе, даже за хорошие деньги и перспективы.

Вот и получается, что у нас множество людей учится на экономистов-​финансистов и мечтает о работе в офисе Газпрома, хотя даже близко не представляет себе, что это за компания и как она устроена. В итоге, одни не могут найти себе работу, другие разочаровываются в своей профессии и начинают все заново.

Я бы рекомендовала родителям обязательно заниматься профориентацией, но стараться быть в курсе реалий рынка труда и бороться со своими стереотипами, а выпу​скникам быть критичнее к тому, что говорят вокруг. Принимая решения, думайте и анализируйте информацию, а не слухи, надеюсь, iGraduate Target вам в это по-​может.

Приглашаю всех на блог обсудить мою гипотезу или высказать свою? А может быть, вы точно знаете, почему необходимо стремиться в государственные компании и чем они лучше, например, западных компаний? Поделитесь секретом.


Комментарии (6)

Работа в сетевом маркетинге для студентов. Выпуск 306

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Красновид, Младший консультант Graduate 9 июня 2009 г.

Добрый день, уважаемые читатели.

На тему моего сегодняшнего блога меня натолкнуло появившееся в последнее время огромное количество предложений о работе в сетевом маркетинге. Казалось бы, что может быть более привлекательным для студентов: полностью гибкий график, работа не привязана к офису, а уж какие обещают заработки и карьерный рост – просто закачаешься. Но насколько это серьезная альтернатива постоянной работе или собственному бизнесу и кто может этим заниматься? Остановимся на основных «преимуществах» работы в сетевом маркетинге.

«Стать консультантом легко». Конечно, стать легко, но работать сложно. Обычно люди быстро «ломаются» — предложили продукцию родственникам, десяти подружкам, коллегам или однокурсникам, а никто не заинтересовался. А предлагать нужно огромному количеству людей, нужно научиться заводить новые знакомства, поддерживать старые. Кому-то лень, а кто-то стесняется.

«Вы можете стать успешным консультантом независимо от возраста и образования». Безусловно, возраст и образование не играют роли, но работать в сетевом маркетинге может далеко не каждый. Нужно уметь находить потенциальных клиентов, уметь убеждать, продавать и быть самоорганизованным. А если вы всё это умеете, может, лучше сразу свой бизнес организовать?

«Вам будет несложно найти желающих приобрести нашу замечательную продукцию». Да, желающих может быть немало, но в 90% случаев они уже являются клиентами другого консультанта. В этом деле кто первый пришел в бизнес – того и тапки.

«Ваш доход не ограничен». Да, не ограничен как максимальный, так и минимальный доход. А если вы заболели? Не будете же с гриппом с клиентами встречаться.

Если вы обладаете необходимыми качествами, то сетевой маркетинг может быть неплохой подработкой и позволит получить навыки, которые пригодятся в будущем. Сетевые компании проводят для своих сотрудников тренинги, старшие коллеги помогают освоить азы работы. В результате можно научиться продавать, сформировать круг полезных знакомств и получить некую финансовую независимость. И если вы планируете свою карьеру в продажах в крупной фирме, у вас будет весомое преимущество перед другими кандидатами. Полезны эти навыки и при организации собственного бизнеса.

Но, во-первых, сетевой маркетинг никаким образом не отражается в вашей трудовой книжке, и доказать работодателю, что у вас есть опыт работы, сложно. Во-вторых, в этой сфере легко попасть в «лапы мошенников», поэтому нужно избегать всякого рода предложения вложить некую первоначальную сумму. Лучше выбирать компании, где нет требования к объему минимального заказа. В-третьих, прежде чем включаться в стройные ряды мегаконсультантов суперпродукции, «прощупайте рынок»: спросите своих знакомых, друзей, кто из них может стать вашим потенциальным клиентом. Иначе можно быстро разочароваться, не найдя свой рынок сбыта.

А как вы относитесь к работе в сетевом маркетинге? Готовы ли вы в условиях кризиса использовать эту возможность дополнительного заработка? Приглашаю вас на наш блог, чтобы обсудить преимущества и недостатки этой работы.


Комментарии (5)

Особенности личности против карьеры мечты. Выпуск 244

Кира Богданова, Младший специалист компании KMS HR Tools  Кира Богданова, Младший специалист компании KMS HR Tools 3 марта 2008 г.

Добрый день, уважаемые подписчики!

В сегодняшнем сообщении я хотела бы затронуть проблему, с которой сталкиваются некоторые студенты и молодые специалисты при определении своего профессионального пути. Иногда, трезво оценив себя и свои текущие возможности, человек может придти к выводу, что его личностные характеристики объективно не соответствуют ожиданиям, предъявляемым к представителям той профессиональной среды, в которой он мечтает реализовать себя. Что делать, если на пути к достижению заветной карьерной цели стоят индивидуальные психологические барьеры, например, боязнь публичных выступлений или отсутствие развитых коммуникативных навыков? Как поступить в случае, когда для достижения желаемого результата нужно по-настоящему изменить себя?

Я считаю, что отказ от попытки реализовать свои таланты в интересующей сфере не может решить проблему, так как в результате приведет к еще большему разочарованию человека не только в своей карьере, но и в собственных способностях к саморазвитию.

На мой взгляд, выход из ситуации представлен двумя основными путями, которые условно можно охарактеризовать как «революционный» и «эволюционный». Выбирая первый путь, вы сразу занимаете позицию в желаемой сфере, что приведет к резкому погружению в сложности профессии с первого дня работы. Это путь наибольшего сопротивления и, несомненно, подойдет только для тех, кто умеет быстро адаптироваться к новой среде, не боится испытаний и возможных стрессовых ситуаций, а также готов приложить много усилий к работе над собой. Второй, более спокойный вариант, связан с постепенным развитием необходимых навыков и умений путем посещения различных тренингов или началом карьеры в смежной области. В таком случае вам будет проще развить отсутствующие у вас способности, не переживая сильного стресса, и сможете влиться в желаемую область деятельности в тот момент, когда будете достаточно уверены в своих силах. Но стоит помнить, что это потребует гораздо большего количества времени, чем в первом случае, поэтому выбор между предложенными альтернативами определяется только вашими личными предпочтениями.

А какой подход вы считаете оптимальным для решения данной проблемы? И стоит ли менять себя ради карьеры своей мечты? Прошу вас поделиться своими идеями на блоге.


Комментарии (5)

Почему студенты не используют возможности для трудоустройства? Выпуск 227

Татьяна Витина, Младший консультант отдела «Аналитика и исследования» компании Graduate  Татьяна Витина, Младший консультант отдела «Аналитика и исследования» компании Graduate 29 октября 2007 г.

Добрый день, уважаемые подписчики!

Тема, которую мы хотели бы поднять на этой неделе, касается совмещения учебы и работы. Рынок труда предоставляет достаточно возможностей для студентов получить опыт работы к окончанию вуза. Но студенты зачастую не используют такие возможности. А на вопрос рекрутера: «Почему у Вас нет опыта работы?» отвечают, что не могли совмещать работу с учебой. Почему так происходит?

Я считаю, что студенты не используют возможности предлагаемые компаниями, т.к. они не зная ситуации на рынке труда, считают, что работать до выпуска не обязательно, либо, проявляя беспечность – не задумываются об этом. Хотя должны заниматься своей профориентацией и поиском работы, начиная со 2-3 курса.

Реалии рынка труда таковы, что после выпуска из вуза молодой специалист для построения успешной карьеры должен, с одной стороны, иметь хорошую базовую подготовку, а с другой, практический опыт.

Баланс между учебой и работой найти можно, надо только приложить усилия. Тем более что предложения на рынке труда это вполне позволяют. По данным нашего последнего исследования рынка труда молодых специалистов 56% опрошенных компаний в прошлом учебном году предлагали различные возможности для студентов младших курсов.

А как вы думаете, почему студенты не используют возможности для трудоустройства? Ждем ваших мнений на блоге.


Комментарии (4)