Блог о карьере

Блог о карьере для молодых специалистов

Добро пожаловать на наш карьерный блог. Здесь консультанты компании Graduate, представители работодателей и молодые специалисты делятся своим опытом эффективного управления карьерой. Наши обсуждения будут полезны и тем, кто только планирует свою карьеру, и тем, кто уже сделал первые шаги. Подробнее о блоге.



все записи

Все записи

 

Хлеба и зрелищ: «нерабочие» конкурсы компаний. Выпуск 362

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Трохина, Консультант Graduate 16 октября 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Этой осенью среди компаний стала очень популярной тема использования социальных сетей не только для привлечения кандидатов, но и для развития бренда привлекательного работодателя. Например, опыт компаний по использованию Facebook, Twitter и YouTube для решения этих задач вызвал живейший интерес на Международном саммите «HR-брендинг-2012», организованном компанией Headhunter.

Популярность этих каналов вызвана, в первую очередь, тем, что они предоставляют быструю и прямую коммуникацию с целевой аудиторией, а также оперативное получение обратной связи. Для молодых специалистов удобство заключается в том, что можно заниматься полезной деятельностью (а ведь работа и знакомство с компаниями — это полезное занятие :)), не покидая любимой площадки коммуникации с друзьями.

Но сегодня я бы хотела сузить тему и обсудить различные конкурсы, которые работодатели проводят в сети, пытаясь привлечь молодую аудиторию. В последнее время это тренд, которому следует все больше и больше компаний.

Из всего многообразия примеров я бы выделила следующие типы конкурсов:

  • Конкурсы, где творческие работы сотрудников компании оценивают внешние пользователи. Например, компания 3М привлекла текущих стажеров к созданию роликов о различных ценностях компании и пригласила внешних пользователей выбрать лучший фильм.
  • Конкурсы, нацеленные на то, чтобы рассказать о карьерных возможностях компании. Из последних примеров — соревнование историй успеха сотрудников adidas Group и «Прямая линия» со стажёрами Colgate-Palmolive.
  • Конкурсы, в которых молодым специалистам нужно выполнить какое-нибудь несложное задание, чтобы получить подарок. Например, конкурсы Lufthansa, Asus и Mars.

Вроде бы логично, что самый большой интерес должны вызвать конкурсы последнего типа, в которых можно получить какой-то приз. Но на практике подобная активность не всегда имеет ожидаемый эффект. Хотя ожидается, что, устав от похожих друг на друга и отредактированных юристами, HR’ами и PR-щиками историй успеха, им будет интересно посмотреть на какой-то новый и «живой» контент. Почему так может быть?

Во-первых, студенты воспринимают участие в конкурсах как развлечение, и не задумываются о компаниях как потенциальных работодателях.

Во-вторых, многие боятся публично высказываться на страницах компании. Ведь все комментарии имеют подпись и ссылку на аккаунт в социальной сети.

В-третьих, элементарная лень и несоответствие результата затраченным усилиям.

Это мое субъективное мнение и, возможно, неполное. В связи с этим я бы хотела услышать ваше мнение: интересно ли вам участвовать в подобных конкурсах? Если да, то зачем вы это делаете? Какие конкурсы вам понравились больше всего? И влияет ли подобная активность на ваше восприятие компании как потенциального работодателя? Жду ваших комментариев на нашем блоге и с удовольствием отвечу на вопросы.


Комментарии (0)

Самая важная привычка карьериста. Выпуск 361

Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group  Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group 17 сентября 2012 г.

Добрый день, уважаемые подписчики!

Некоторое время назад мы говорили о «Привычках на службе карьериста». Сегодня я хотел бы задаться вопросом: какую привычку стоит развивать молодому специалисту в первую очередь? Обладание каким качеством или навыком принесёт наибольшую отдачу вам здесь и сейчас? Вопрос достаточно спорный и, скорее всего, ответ на него будет субъективным, но я рискну предложить вам своё видение и буду рад обсудить с вами ваши варианты.

Ваша карьера может быть «в основном управляемой вами» или «в основном неуправляемой вами». В основном — потому что счастливые случайности не стоит сбрасывать со счетов; вами — потому что вашей карьерой может управлять кто-то другой (родители, друг-лидер, руководитель). Я считаю, что самая важная привычка карьериста — быть визионером своей карьеры, причём не столько в мечтах, сколько в повседневных делах. Визионер не только ставит перед собой цели, но и знает, как текущий проект или задача помогут ее достичь.

Что нужно на практике, чтобы взять свою карьеру под контроль? Например, вы можете воспользоваться моделью естественного планирования Дэвида Аллена (http://www.davidco.com), автора известной техники управления делами Get Things Done (GTD):

  1. Поставьте себе определенную цель, например, «стать финансовым директором» или «понять, хочу ли я быть маркетологом».
  2. Определите принципы, которыми вы будете руководствоваться («в табачной компании работать не буду» или «моя работа должна приносить пользу людям»).
  3. Хорошо представьте себе положительный результат в деталях (уровень компании, доход, ваша личная известность на рынке).
  4. Проведите «мозговой штурм», как вы можете достичь цели (рассмотрите максимум вариантов).
  5. Организуйте ваши планы в удобную систему, которую вы сможете время от времени пересматривать.
  6. Наметьте следующий предельно конкретный шаг, который можно выполнить физически (обновить резюме, позвонить, почитать).

Определившись со стратегией, возвращайтесь к ней время от времени. Но самое важное заключается в том, чтобы создать себе привычку оценивать каждый свой шаг с точки зрения достижения цели: как эта компания/работа/должность/проект/задание/презентация/тренинг поможет мне двигаться вперед.

В заметке «10 факторов успешной карьеры» мы на первое место поставили «желание использовать свой мозг». Привычка, о которой я сегодня говорю, напрямую связана с этим фактором. Приучите себя задавать себе вопрос «зачем?» по десять раз на день. Так вы сможете приобрести мотивацию делать самые рутинные дела с пользой для себя.

А какую привычку вы бы поставили на первое место для себя лично? Приглашаю вас на наш блог продолжить разговор.


Комментарии (0)

Поможет ли сертификат CFA вашей карьере? Выпуск 360

Ирина Шахмаметова, консультант Graduate  Ирина Шахмаметова, Консультант Graduate 27 июля 2012 г.

Добрый день, уважаемые подписчики!

Если вы планируете карьеру в финансах, то, скорее всего, уже задумывались о получении того или иного финансового сертификата. По моим ощущениям, наиболее популярный сертификат с возможностью самостоятельной подготовки ─ это CFA. Сегодня предлагаю обсудить полезность данного сертификата.

Существует несколько взглядов на сертификат CFA:

  1. СFA — это редкая и поэтому престижная «аббревиатура», которая украшает резюме и открывает двери в самые лучшие компании
  2. CFA — это, в первую очередь, инструмент самообучения (для подготовки к первому экзамену требуется порядка 200-300 часов), аналог заочного образования, но не допускающий «халявного» отношения к подготовке

На мой взгляд, истина где-то посередине. Давайте рассмотрим значение CFA с разных точек зрения.

Резюме:

  1. Для некоторых кандидатов упоминание CFA (сдача хотя бы 1-го уровня) — это единственная возможность пройти первичный скрининг. Это справедливо, если вуз не самый престижный, опыт работы/стажировок был в другой сфере или образование не совсем профильное.
  2. Если у кандидата и без CFA все хорошо, то сертификат может стать хорошей темой для обсуждения во время телефонного или очного интервью, так как ответ на вопрос, зачем человек сдавал CFA и как именно организовал подготовку, даёт много информации для оценки.

Непосредственно работа (в данном разделе основываюсь на чужом опыте и мнении людей, которым доверяю):

  1. Глобально, в работе самое важное ─ опыт и умение обучаться. Если входной порог пройден, то затраты времени на сам сертификат могут быть необоснованными, лучше это время потратить на саморазвитие.
  2. Если человек работает во внутренних финансах и связан с финансовым анализом, то ему лучше сдавать ACCA или CIMA.
  3. Если речь о работе в IB (под IB я понимаю в данном случае консультирование по сделкам слияний и поглощений или первичным размещениям), то специалистам в это области CFA не очень нужен
  4. Но если вы планируете непосредственно заниматься управлением активами, то CFA будет очень полезен, но не столько экзамен первого уровня, а вся программа в целом.

Очень интересно услышать ваше мнение о полезности CFA как при трудоустройстве, так и непосредственно в самой работе. Если вы сдавали или планируете сдавать CFA, то какие цели вы преследуете? Вы планируете сдавать все экзамены (уровень 1-3) или планируете ограничиться только 1-ым и почему? Если вы уже готовились к экзамену или успешно его сдали, то какую пользу он вам принёс?

P.S. Полезные ресурсы для тех, кто планирует сдавать или уже сдаёт CFA


Комментарии (0)

7 мифов о работе в продажах. Выпуск 359

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Трохина, Консультант Graduate 5 июля 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Вот уже несколько лет подряд наиболее востребованными на рынке труда являются специалисты в области продаж, в том числе, во время отбора на программы развития молодых специалистов и программы стажировок. Но в своей работе мы постоянно сталкиваемся с тем, что у студентов и выпускников складывается неправильное мнение о том, что такое продажи в современном бизнесе и, как результат, эта сфера не пользуется популярностью. При этом нередки случаи, когда человек оставался в продажах после того, как попробовал там поработать. Поэтому в этом блоге я хочу поговорить о некоторых особенностях работы в отделе продаж и развеять основные мифы, в которые верят молодые специалисты.

Миф №1. Продажи — это «холодные» звонки

Многие ошибочно считают, что рабочий день сотрудника отдела продаж целиком состоит из звонков потенциальным клиентам, которые грубо реагируют на любые предложения. На самом деле, это очень сильно зависит от компании и позиции. В компаниях «купил-продал» таких звонков больше, в услугах и производстве — меньше. Выясняйте детали работы прежде чем примите решение, в некоторых компаниях вам не дадут шанса научиться делать «холодные звонки».

Миф №2. Продажи — это постоянные разъезды (торговый представитель)

Торговый представитель — это только начало карьеры в продажах, та основа, без которой дальше не получится успешной карьеры. Но помимо этого, нужно уметь работать с большим объемом данных, уметь их анализировать (результаты мероприятий, ассортимент, стоимостная политика и т.д.), на основе анализа разрабатывать стратегии и общаться с клиентами. Кстати, чем меньше разъездов, тем больше звонков (см.миф №1).

Миф №3. Продажи — это «впаривание ненужных товаров»

Смотреть на товары и деятельность компании нужно всегда, не только в продажах: если вас смущает товар, не нужно идти даже на позицию бухгалтера. С другой стороны, нужно отметить, что у продаж более долгосрочная задача — сделать так, чтобы клиент вернулся снова, поэтому просто «впаривание» в нормальных компаниях запрещено. Сначала нужно понять потребности клиента, а потом помочь ему их удовлетворить. Поэтому для успешного «продажника» важны хорошие аналитические способности и умение донести свою точку зрения.

Миф №4. Продажи — это непрестижно. То ли дело маркетинг — «голубая кровь»

Один из самых распространенных мифов среди молодых специалистов, из-за чего конкурс на позицию в маркетинге превышает 100 человек на место на этапе подачи анкеты. А задумывались ли вы когда-нибудь, что единственный отдел в компании, который реально приносит ей деньги — это продажи? Именно поэтому в некоторых компаниях во время корпоративных вечеринок первый тост всегда за торговых представителей, которые «кормят» весь бизнес. Мнение этих людей ценится, и хороших сотрудников из отдела продаж всегда стараются удержать. Ведь часто клиенты привязаны не к компании, а к конкретному человеку, который с ними работает. И если он уйдет из компании, за ним потянутся клиенты.

Миф №5. Продажи — это медленная карьера

Оказывается, позиция в отделе продаж — это один из самых коротких путей до позиции генерального директора. Причина — кто больше всего зарабатывает денег? (см. миф №4). Если человек способствует развитию бизнеса, его чаще продвигают и поощряют.

Миф №6. Продажи — это тяжелая повинность во время GRDP

Действительно, бывает так, что кандидаты отказывают от участия в программе на основании того, что не хотят работать в продажах, а потом сталкиваются с ситуацией, что такая ротация существует практически во всех компаниях. Почему? Потому что программа развития — это программа для будущих менеджеров, и без понимания того, как компания зарабатывает деньги, невозможно стать успешным.

Миф №7. Продажи относятся только к производственным компаниям (товары)

Этот пункт для тех, кто рассчитывает, что его карьера никогда не соприкоснется с продажами :) На самом деле, продажи есть в каждой компании и все мы занимаемся продажами: когда ищем работу или работников, когда отчитываемся руководителю о проделанной работе, когда защищаем диплом… Почему бы тогда не сделать продажи своей профессиональной сферой и научиться делать это на высшем уровне?

В завершение своего блога хочу отметить, что в последнее время даже само понятие «продажи» претерпело существенные изменения, и во многих компаниях это подразделение называется отделом по развитию клиентов. Надеюсь, в этой заметке мне удалось пояснить вам, с чем это связано.

А как вы относитесь к работе в продажах? Готовы ли вы пойти на ротацию в этот отдел? Что это для вас — интересный опыт или тяжелая повинность? Приглашаю на наш блог высказать ваше мнение.


Комментарии (4)

Привычки на службе карьериста. Выпуск 358

Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group  Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group 28 мая 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Карьеристы часто сталкиваются с ситуациями, когда для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице им необходимо изменить своё поведение, преодолеть слабые стороны или развить сильные. В компаниях, в которых проводится оценка персонала, список изменений вам предлагают на регулярной основе.

Говорят, что «люди не меняются». Действительно, изменить устойчивые модели поведения и восприятие мира, усвоенные с детства, крайне сложно, но есть другой путь. Лентяй так и останется лентяем, но даже он может достичь некоторого успеха. Как обычно, все дело в мелочах и небольших изменениях, которые помогут вам достичь больших целей. «Привычка — вторая натура», изменив свои привычки, вы измените себя.

Сразу хочу отметить, что с точки зрения карьериста нет хороших и плохих привычек, а есть полезные и бесполезные в данный момент времени. Конечно, курение — плохая привычка, но если ваш босс тоже курит, то это может быть полезным, а если нет, то точно пора бросать курить. Определяя список изменений, рассматривайте каждый пункт в контексте вашего окружения и временного интервала.

Давайте разберём пример.

Вам поставили задачу до конца года изучить рынок А. Как обычно, специального времени на обучение у вас нет, а текущая работа не даёт его выделить. Что делать? Давайте использовать имеющиеся ресурсы, например, создадим привычку за обедом читать новости рынка А. Вам понадобится мобильный гаджет, пара часов, чтобы подписаться на ленты новостей, и небольшое усилие воли, чтобы «не забывать» брать всё это с собой на обед. Таким образом, за год небольшими ежедневными шагами вы решите поставленную задачу, причём вам не нужно будет особо бороться с прокрастинацией, ленью и другими врагами карьериста.

К сожалению, внедрение привычки в свою жизнь — дело не всегда простое. С начала вас охватывает энтузиазм, потом настрой начинает снижаться, а дней через 20 вы бросаете свою затею. Но если вы продержитесь 40 дней, тогда ваша привычка будет с вами до тех пор, пока вы не решите её поменять.

И последнее, прежде чем браться за большие привычки, потренируйтесь на малых. Например, ваших коллег раздражает ваш рингтон, а вы не хотите его менять? Создайте себе привычку отключать звук телефона, пока вы поднимаетесь в офис в лифте (полезно привязывать новую привычку к какому-либо повторяющемуся событию). Кстати, современные смартфоны могут напоминать вам о событиях, в зависимости от вашего местоположения, в данном примере стоит воспользоваться этой функцией.

Если вы целенаправленно занимаетесь своей карьерой, то, скорее всего, вы уже наметили список того, что хотите изменить или привнести в свою жизнь. Приглашаю вас на наш блог обсудить, как лучше достичь ваших целей, «лайв-хаки» и, конечно, ваши истории успеха.

ЗЫ Перед закрытием этого файла для отправки редактору, поймал себя на привычке нажимать ctrl+s для сохранения файла, которую я специально вырабатывал у себя 10 лет назад и которая абсолютно бесполезна сейчас, поскольку в компьютере включено постоянное автосохранение. Вот она — сила привычки!


Комментарии (0)
 Предыдущая страницаСледующая страница  
1234567891011121314151617181920212223242526272829303132
© KMS HRT, 2002—2020mail@eGraduate.ru
 

   
О проекте
Компания KMS HRT
Размещение информации и реклама
Координаты
Подписки
Новости оперативно
Все новости
Еженедельный дайджест
Наши группы
 
 
 

При копировании материала сайта указывайте активную гиперссылку на статью