Блог о карьере

Блог о карьере для молодых специалистов

Добро пожаловать на наш карьерный блог. Здесь консультанты компании Graduate, представители работодателей и молодые специалисты делятся своим опытом эффективного управления карьерой. Наши обсуждения будут полезны и тем, кто только планирует свою карьеру, и тем, кто уже сделал первые шаги. Подробнее о блоге.



все записи

Все записи

 

Поможет ли сертификат CFA вашей карьере? Выпуск 360

Ирина Шахмаметова, консультант Graduate  Ирина Шахмаметова, Консультант Graduate 27 июля 2012 г.

Добрый день, уважаемые подписчики!

Если вы планируете карьеру в финансах, то, скорее всего, уже задумывались о получении того или иного финансового сертификата. По моим ощущениям, наиболее популярный сертификат с возможностью самостоятельной подготовки ─ это CFA. Сегодня предлагаю обсудить полезность данного сертификата.

Существует несколько взглядов на сертификат CFA:

  1. СFA — это редкая и поэтому престижная «аббревиатура», которая украшает резюме и открывает двери в самые лучшие компании
  2. CFA — это, в первую очередь, инструмент самообучения (для подготовки к первому экзамену требуется порядка 200-300 часов), аналог заочного образования, но не допускающий «халявного» отношения к подготовке

На мой взгляд, истина где-то посередине. Давайте рассмотрим значение CFA с разных точек зрения.

Резюме:

  1. Для некоторых кандидатов упоминание CFA (сдача хотя бы 1-го уровня) — это единственная возможность пройти первичный скрининг. Это справедливо, если вуз не самый престижный, опыт работы/стажировок был в другой сфере или образование не совсем профильное.
  2. Если у кандидата и без CFA все хорошо, то сертификат может стать хорошей темой для обсуждения во время телефонного или очного интервью, так как ответ на вопрос, зачем человек сдавал CFA и как именно организовал подготовку, даёт много информации для оценки.

Непосредственно работа (в данном разделе основываюсь на чужом опыте и мнении людей, которым доверяю):

  1. Глобально, в работе самое важное ─ опыт и умение обучаться. Если входной порог пройден, то затраты времени на сам сертификат могут быть необоснованными, лучше это время потратить на саморазвитие.
  2. Если человек работает во внутренних финансах и связан с финансовым анализом, то ему лучше сдавать ACCA или CIMA.
  3. Если речь о работе в IB (под IB я понимаю в данном случае консультирование по сделкам слияний и поглощений или первичным размещениям), то специалистам в это области CFA не очень нужен
  4. Но если вы планируете непосредственно заниматься управлением активами, то CFA будет очень полезен, но не столько экзамен первого уровня, а вся программа в целом.

Очень интересно услышать ваше мнение о полезности CFA как при трудоустройстве, так и непосредственно в самой работе. Если вы сдавали или планируете сдавать CFA, то какие цели вы преследуете? Вы планируете сдавать все экзамены (уровень 1-3) или планируете ограничиться только 1-ым и почему? Если вы уже готовились к экзамену или успешно его сдали, то какую пользу он вам принёс?

P.S. Полезные ресурсы для тех, кто планирует сдавать или уже сдаёт CFA


Комментарии (0)

7 мифов о работе в продажах. Выпуск 359

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Трохина, Консультант Graduate 5 июля 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Вот уже несколько лет подряд наиболее востребованными на рынке труда являются специалисты в области продаж, в том числе, во время отбора на программы развития молодых специалистов и программы стажировок. Но в своей работе мы постоянно сталкиваемся с тем, что у студентов и выпускников складывается неправильное мнение о том, что такое продажи в современном бизнесе и, как результат, эта сфера не пользуется популярностью. При этом нередки случаи, когда человек оставался в продажах после того, как попробовал там поработать. Поэтому в этом блоге я хочу поговорить о некоторых особенностях работы в отделе продаж и развеять основные мифы, в которые верят молодые специалисты.

Миф №1. Продажи — это «холодные» звонки

Многие ошибочно считают, что рабочий день сотрудника отдела продаж целиком состоит из звонков потенциальным клиентам, которые грубо реагируют на любые предложения. На самом деле, это очень сильно зависит от компании и позиции. В компаниях «купил-продал» таких звонков больше, в услугах и производстве — меньше. Выясняйте детали работы прежде чем примите решение, в некоторых компаниях вам не дадут шанса научиться делать «холодные звонки».

Миф №2. Продажи — это постоянные разъезды (торговый представитель)

Торговый представитель — это только начало карьеры в продажах, та основа, без которой дальше не получится успешной карьеры. Но помимо этого, нужно уметь работать с большим объемом данных, уметь их анализировать (результаты мероприятий, ассортимент, стоимостная политика и т.д.), на основе анализа разрабатывать стратегии и общаться с клиентами. Кстати, чем меньше разъездов, тем больше звонков (см.миф №1).

Миф №3. Продажи — это «впаривание ненужных товаров»

Смотреть на товары и деятельность компании нужно всегда, не только в продажах: если вас смущает товар, не нужно идти даже на позицию бухгалтера. С другой стороны, нужно отметить, что у продаж более долгосрочная задача — сделать так, чтобы клиент вернулся снова, поэтому просто «впаривание» в нормальных компаниях запрещено. Сначала нужно понять потребности клиента, а потом помочь ему их удовлетворить. Поэтому для успешного «продажника» важны хорошие аналитические способности и умение донести свою точку зрения.

Миф №4. Продажи — это непрестижно. То ли дело маркетинг — «голубая кровь»

Один из самых распространенных мифов среди молодых специалистов, из-за чего конкурс на позицию в маркетинге превышает 100 человек на место на этапе подачи анкеты. А задумывались ли вы когда-нибудь, что единственный отдел в компании, который реально приносит ей деньги — это продажи? Именно поэтому в некоторых компаниях во время корпоративных вечеринок первый тост всегда за торговых представителей, которые «кормят» весь бизнес. Мнение этих людей ценится, и хороших сотрудников из отдела продаж всегда стараются удержать. Ведь часто клиенты привязаны не к компании, а к конкретному человеку, который с ними работает. И если он уйдет из компании, за ним потянутся клиенты.

Миф №5. Продажи — это медленная карьера

Оказывается, позиция в отделе продаж — это один из самых коротких путей до позиции генерального директора. Причина — кто больше всего зарабатывает денег? (см. миф №4). Если человек способствует развитию бизнеса, его чаще продвигают и поощряют.

Миф №6. Продажи — это тяжелая повинность во время GRDP

Действительно, бывает так, что кандидаты отказывают от участия в программе на основании того, что не хотят работать в продажах, а потом сталкиваются с ситуацией, что такая ротация существует практически во всех компаниях. Почему? Потому что программа развития — это программа для будущих менеджеров, и без понимания того, как компания зарабатывает деньги, невозможно стать успешным.

Миф №7. Продажи относятся только к производственным компаниям (товары)

Этот пункт для тех, кто рассчитывает, что его карьера никогда не соприкоснется с продажами :) На самом деле, продажи есть в каждой компании и все мы занимаемся продажами: когда ищем работу или работников, когда отчитываемся руководителю о проделанной работе, когда защищаем диплом… Почему бы тогда не сделать продажи своей профессиональной сферой и научиться делать это на высшем уровне?

В завершение своего блога хочу отметить, что в последнее время даже само понятие «продажи» претерпело существенные изменения, и во многих компаниях это подразделение называется отделом по развитию клиентов. Надеюсь, в этой заметке мне удалось пояснить вам, с чем это связано.

А как вы относитесь к работе в продажах? Готовы ли вы пойти на ротацию в этот отдел? Что это для вас — интересный опыт или тяжелая повинность? Приглашаю на наш блог высказать ваше мнение.


Комментарии (4)

Привычки на службе карьериста. Выпуск 358

Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group  Алексей Максименко, Управляющий партнёр KMS Group 28 мая 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

Карьеристы часто сталкиваются с ситуациями, когда для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице им необходимо изменить своё поведение, преодолеть слабые стороны или развить сильные. В компаниях, в которых проводится оценка персонала, список изменений вам предлагают на регулярной основе.

Говорят, что «люди не меняются». Действительно, изменить устойчивые модели поведения и восприятие мира, усвоенные с детства, крайне сложно, но есть другой путь. Лентяй так и останется лентяем, но даже он может достичь некоторого успеха. Как обычно, все дело в мелочах и небольших изменениях, которые помогут вам достичь больших целей. «Привычка — вторая натура», изменив свои привычки, вы измените себя.

Сразу хочу отметить, что с точки зрения карьериста нет хороших и плохих привычек, а есть полезные и бесполезные в данный момент времени. Конечно, курение — плохая привычка, но если ваш босс тоже курит, то это может быть полезным, а если нет, то точно пора бросать курить. Определяя список изменений, рассматривайте каждый пункт в контексте вашего окружения и временного интервала.

Давайте разберём пример.

Вам поставили задачу до конца года изучить рынок А. Как обычно, специального времени на обучение у вас нет, а текущая работа не даёт его выделить. Что делать? Давайте использовать имеющиеся ресурсы, например, создадим привычку за обедом читать новости рынка А. Вам понадобится мобильный гаджет, пара часов, чтобы подписаться на ленты новостей, и небольшое усилие воли, чтобы «не забывать» брать всё это с собой на обед. Таким образом, за год небольшими ежедневными шагами вы решите поставленную задачу, причём вам не нужно будет особо бороться с прокрастинацией, ленью и другими врагами карьериста.

К сожалению, внедрение привычки в свою жизнь — дело не всегда простое. С начала вас охватывает энтузиазм, потом настрой начинает снижаться, а дней через 20 вы бросаете свою затею. Но если вы продержитесь 40 дней, тогда ваша привычка будет с вами до тех пор, пока вы не решите её поменять.

И последнее, прежде чем браться за большие привычки, потренируйтесь на малых. Например, ваших коллег раздражает ваш рингтон, а вы не хотите его менять? Создайте себе привычку отключать звук телефона, пока вы поднимаетесь в офис в лифте (полезно привязывать новую привычку к какому-либо повторяющемуся событию). Кстати, современные смартфоны могут напоминать вам о событиях, в зависимости от вашего местоположения, в данном примере стоит воспользоваться этой функцией.

Если вы целенаправленно занимаетесь своей карьерой, то, скорее всего, вы уже наметили список того, что хотите изменить или привнести в свою жизнь. Приглашаю вас на наш блог обсудить, как лучше достичь ваших целей, «лайв-хаки» и, конечно, ваши истории успеха.

ЗЫ Перед закрытием этого файла для отправки редактору, поймал себя на привычке нажимать ctrl+s для сохранения файла, которую я специально вырабатывал у себя 10 лет назад и которая абсолютно бесполезна сейчас, поскольку в компьютере включено постоянное автосохранение. Вот она — сила привычки!


Комментарии (0)

«Вечный кандидат». Выпуск 357

Алина Красновид, Консультант Graduate  Алина Красновид, Младший консультант Graduate 18 апреля 2012 г.

Добрый день, уважаемые читатели!

В этом учебном году я очень часто посещала ярмарки вакансий и пришла к неутешительному выводу, что некоторых людей вижу там уже в третий и более раз. Они приходят с похожими вопросами, посещают стенды тех же компаний, список которых не сильно меняется из года в год, и в который раз заполняют их анкеты. В этом сообщении я хочу поделиться своими соображениями по поводу причин такой ситуации, обсудить возможные варианты решения и услышать ваше мнение по этому поводу.

Но сначала маленькое отступление: сегодня я говорю об активных и достаточно подготовленных кандидатах, не касаясь таких проблем как неумение писать резюме, проходить интервью и так далее.

Стратегия «Dream employer». Наиболее «легкая» форма «вечного кандидата» — это человек, который хочет работать только в определенной компании. По его мнению, это идеальный работодатель, и любую другую работу он рассматривает как временный компромисс. На ярмарки он ходит, чтобы наладить личный контакт с HR-менеджерами компании и еще раз напомнить о себе. В целом, в этом нет ничего плохого. Но такое упорное стремление должно быть подкреплено серьезными аргументами и инсайдерской информацией, чтобы избежать возможного разочарования, если мечта исполнится. Чтобы достичь поставленной цели, можно не только использовать стандартные методы, но и применять креативный подход (из последних примеров — сайт iloveunilever.com). Но мне кажется, что у любой задачи должны быть конкретные сроки. И если в течение 3-х лет вы не можете попасть в полюбившуюся компанию, примите разумное решение и рассмотрите альтернативные варианты. Результат может вас приятно удивить.

UPD В статье Как найти работу мечты мы говорим об этой стратегии более подробно.

Стратегия «Management trainee». К этому типу я отношу людей, которые в качестве старта карьеры рассматривают только программы по развитию выпускников (GRDP). В течение нескольких лет они отправляют заявки на программы различных компаний, получают отказ на разных этапах и после того как «выходят из возраста» (больше двух лет после окончания вуза), обсуждают с компаниями возможность сделать для них исключение и рассмотреть еще раз. По своему опыту могу сказать, что большинство людей потенциально не являются кандидатами на программы в силу своих психологических и поведенческих особенностей. Поэтому если вы получили отказ на этапе центра оценки или интервью в нескольких компаниях, то стоит задуматься о том, чтобы рассматривать стандартные открытые позиции в компаниях. Это не значит, что можно поставить крест на своем развитии. Во многих компаниях существуют внутренние программы развития для специалистов, в которых могут принять участие перспективные сотрудники.

Стратегия «А что вы мне можете предложить?». На самом деле, это самый часто задаваемый вопрос на ярмарках :). Молодые специалисты приходят на ярмарку, чтобы посмотреть, какие есть варианты трудоустройства и какие компании активны на этом рынке. Это правильный шаг, чтобы определиться с ситуацией на рынке труда, но после того как вы посетили ярмарку, нужно предпринять дальнейшие шаги (об этом есть статья на нашем сайте День карьеры: как извлечь пользу). Но, к сожалению, многие ограничиваются тем, что приходят на ярмарку в первый раз, заполняют анкеты, раздают резюме, а потом ждут, когда к ним вернутся работодатели с предложением о работе. Но возвращаются единицы. Тогда студент идет на следующую ярмарку, выполняет те же действия и снова переходит в «режим ожидания». И круг повторяется. Так и появляется категория людей, которые вроде бы активно ищут работу, но не доводят задачу до конца. А ведь можно прийти на ярмарку, осмотреться, познакомиться с компаниями, задать свои вопросы, а дальше активно искать работу через интернет, отслеживая предложения работодателей, которые показались наиболее интересными. Так можно узнать о дополнительных мероприятиях компаний, оперативно отправить электронную заявку и быстрее получить желаемую работу.

Вот три основные стратегии, которые могут завести в категорию «вечных кандидатов» даже хорошо подготовленных студентов. Я никоим образом не хочу сказать, что те, кто ищет работу подобным образом, ведет себя неправильно. Моя задача — донести тот факт, что не всегда нужно идти самым прямым путем. Иногда нужно сделать шаг в сторону. Приглашаю вас на наш блог высказать свое мнение или поделиться историей успеха, как из группы «вечных кандидатов» вы перешли в команду сотрудников.


Комментарии (8)

Рынок Forex — заработок или игра. Выпуск 356

Ирина Шахмаметова, консультант Graduate  Ирина Шахмаметова, консультант Graduate 28 марта 2012 г.

Не так давно мы проводили набор стажеров в банковскую сферу, и один из кандидатов (имя по правилам называть не могу) на вопрос про зарплатные ожидания сказал, что ему не критичен уровень компенсации. Чаще всего такие ответы можно услышать от студентов, которые имеют поддержку от родителей. Но в этот раз речь шла о студенте, который уже несколько лет сам себя обеспечивает. В чем секрет?

Оказалось, что человек зарабатывает на рынке Форекс. При этом его доход позволяет не просто обеспечить минимальный уровень расходов, но и снимать квартиру (речь о Москве). В данном случае у кандидата не было причин лукавить (отбор не в sales & trading), поэтому ему можно верить…

До этого момента мне не приходилось сталкиваться с реальными людьми, которые зарабатывали бы серьезные деньги на рынке валют или ценных бумаг (с моей точки зрения ~ 45, необходимые на аренду и остальные расходы — это серьезный дополнительный доход), работая самостоятельно. Важно, что для кандидата Forex — это не основная деятельность. Обычно зарабатывают те, кто организует обучение, доступ на рынки или имеет возможность вкладывать существенные суммы. В итоге, даже низкий уровень доходности обеспечивает в абсолютном выражении приличную прибыль. Студенты же, как правило, могут иметь высокую доходность по операциям, но только работая с малыми суммами (больше возможностей для спекуляций). И, чаще всего, это делается не для зарабатывания, а для обучения, так как после трудоустройства появляются деньги для инвестиций, но уже нет времени на работу на бирже. Либо люди пытаются играть в долгосрочном периоде и ищут инвестиционные идеи.

Приглашаю на блог тех, кто может поделиться своим опытом работы на рынках Forex или рынке ценных бумаг. Удалось ли вам заработать какие-то существенные деньги на своих операциях и сколько это занимало времени? Зачем вы занимались этим? Планируете ли вы использовать полученные навыки, и если да, то как? Писали ли вы об этой активности в резюме и как на это реагировали потенциальные работодатели?


Комментарии (6)
 Предыдущая страницаСледующая страница  
12345678910111213141516171819202122232425262728293031